2009年12月3日星期四

【转贴公社】 售楼小姐单月税后收入高达10万

她们是很普通,楼盘上亿元的业绩却由她们创造;她们也如同传说,据传有人单月税后收入甚至达到10万元;她们也是方向,门槛低、收入高,如同股市火爆时
的投资顾问,不少人为大学毕业不去售楼而懊悔。

  长沙目前在售楼盘约220个,按照每个楼盘10个计算,目前一线销售人员2000多人,"保守估计人均年收入6万元。"

  按今年前8月销售突破1000万平方米,均价4283元/平方米来计算,长沙楼市销售总额达到400多亿元。

  售楼小姐和售楼先生,是通向这庞大数字的必由之路。

  "事实上,2008年的时候我很焦虑。"李欣对记者回忆。她在10月份从原先那家卖到没有房源的楼盘跳到一家正在热销的大盘,眼下月收入过万是"轻
松的事情"。

  如同乘坐过山车,售楼小姐正享受着当前楼市火爆的红利。楼市什么时候冷?对她们来说没有时间去关心----就算到那时候,她们不得不暂时离开这个行业去
另谋出路。

  一度月薪只有800元

  2008年4月,李欣从一家4星级酒店餐饮楼面主管的位置上,跳到一家楼盘做秘书。做事目的性很强的李欣,跳槽的原因很简单:先入行,再转售
楼,"听说收入高很多"。

  在这家公司做了2个月,一直没有转销售的机会。李欣跳到了河西一家品牌楼盘旗下。可是,这一次跳槽一度成为她的煎熬。

  2008年6、7月份,整个长沙楼市逐渐整体进入"冰冻期"。李欣所在的大盘已在市场上运作2年,销售更难推动。

  "那时候感觉来个客户大家你争我抢。"作为新人的李欣,不太懂一些"套路",整整5个月没接到一单----即使她每天第一个到、最后一个下班,心情焦灼
的她甚至在抢接一个电话时摔倒,脖子被玻璃划开一条大口子。

  "当时都不想干了。"身体受伤心更伤,每个月只有800元底薪,更关键的是,还有一个月没业绩就将面临末位淘汰。

  最后一个月,李欣通过让出自己部分提成的"血拼",从另一个销售人员那里抢到一单,存活了下来。而当时为了提高积极性,楼盘将销售提成临时提高到千
分之六。

  就这样,每个月1、2套的卖,李欣在这个行业存活了下来。

  "销售冠军"的江湖传说

  时间进入2009年3月份,李欣突然觉得"变天了"。当月,她一下子卖出20多套房子,成为月度销售"亚军"。用她自己的话来说,是"守得云开见月
明"。

  从大环境来看,政府救市政策频出,加上各楼盘的营销手法,很多优惠、利好"砸"向市场,前期观望的购买力被激活入市。李欣所在的楼盘,可以用8万元
的购房补贴,不但有折扣,甚至买房还可以免3年的物业费用。

  "亚军"的成果包括,底薪涨到每月1200元,除了3万多元的提成,还有1万元奖金。

  可是,最闪耀的仍然是"冠军"。即使今天回忆起来李欣的口气仍不无妒忌:"人家开的是几十万的车。人脉广,领导眼里的宝贝,都不要上班就卖楼,即使
在去年不好的时候每个月也能卖十多套。"

  在上海、深圳一线城市,顶级销售小姐年入百万并不稀奇。

  而在长沙,销售小姐的收入也有各种说法,做得好的月入上万元"也不少"。

  再次跳槽和男朋友的入行

  楼市渐火,李欣所在楼盘开始减少提成比例,而且开发没跟上造成供应不多,她开始萌生去意。最终去了北城一销售火爆的大盘。

  "这里一开盘甚至就是上千套的销量。"李欣说,一次就买几十套的投资客,很多售楼员都碰到过。据业内人士估计,该楼盘销售人员人均年收入"轻松八万
以上"。

  尽管自己销售业绩一般,但是李欣觉得自己"大有机会"。据悉,长沙售楼的提成点一般是千分之一、二,高一点的千分之三、四。入行1年半,加上男朋友
的支持,李欣目前有了2套房子。

  李欣的男朋友,刚刚转行的张欧,在11月底领到的第一个任务是"踩盘"。一周时间,他看遍了河西、南城等区域10多个大楼盘。"几乎都销得好。销售
人员事情不多,坐在那里聊天说笑,她们自己说的年收入都是8--10万。"

  11月30日向公司交报告这天,张欧在整整5张纸的调研报告最后一页总结栏上,写下"很有信心"四个字后,长长地舒了一口气。

  [延伸阅读]

  时间:2008上半年

  楼市:长沙市纯商品房批准预售501.78万平方米,同比增长64.74%,同期住宅累计销售294.89万平方米,同比减少29.72%。供销比
高达1.62:1,供应与需求形成倒挂,购买力观望。其中,6月份销售量仅为今年同期的一半不到。全国房地产市场普遍不景气。

  经历:李欣在4月份辞职进入房地产行业,6月份从事销售,起步时便遇到行业低潮,但其时的李欣信心满满,对未来充满期待。

  时间:2008年下半年

  楼市:2008年,全市商品房累计批准预售729.17万平方米,同比增长30.53%,同期全市商品房累计销售386.08万平方米,同比减少
24.71%。全年商品房销售金额为267.23亿元,同比减少13.56%。楼市持续走低,或明或暗的降价手段在楼市很普遍,中央政府逐步出招,地方
政府更是大步流星陆续推政策,刺激楼市。

  经历:李欣经历了长达5个月的零销售,信心几乎崩溃,销售人员之间的明争暗斗也让她变得经验丰富,她开始更加务实,"抢下自己的第一单"。

  时间:2009年上半年至今

  楼市:今年上半年全市新建商品房累计批准预售591.92万平方米,同比减少28.95%,同期全市新建商品房累计销售772.25万平方米,同比
增长62.82%,其中住宅销售728.31万平方米,同比增长76.76%。在中央政府和地方联手"救市"组合拳下,购买力入市信心迅速恢复,上半年
销售面积超过去年全年,加上开发商推盘谨慎,供销比逐渐拉平,楼市一波热销高潮持续。

  经历:李欣"野百合等来春天",一跃成为之前楼盘的销售"亚军",收入迅速增长,然后果断选择"跟项目周期走",跳槽,离开没什么房子卖的项目,选
择一个大楼盘重新开始。

  [记者手记]

  在很多人概念里,售楼已经是个"快钱行业"。比如张欧,在女友李欣的示范效应下,也在近日进入售楼行业,"从头干起"。

  事实上,张欧和几个大学同学,时常感慨当初"没眼光",瞧不上售楼,要不刚毕业就卖房子,"现在至少手里几十万有吧?"

  置业顾问入行门槛很低,但是却有可能获得高收入,已经引得年轻的求职者趋之若鹜。一位业内人士告诉记者,自己觉得"不可思议"----十多个置业顾问岗
位,引来上百个本科生的"热情追捧"。

  很多人把售楼当成进入社会最为快捷的方式和最简单的跳板。

  但是,展现在她们面前的,往往是一个充满"套路"和"运气"的事业。事实上,大量涌入售楼行业的年轻人,更多的人起步之初只能是"准置业顾问",
4、500元每月的底薪甚至是无底薪,在外面发传单、到各个楼盘附近撬客,收入相当低。而能熬过最初"苦日子"成长为一线销售人员的,很少。而更是极少
有一线销售顾问成长为该企业高管。

  经受过巨大考验熬出头的人,对于利益的苛求让他们耐心不足,大部分的售楼人员,背熟所在楼盘资料,然后上岗卖房子,一年半载的销售高峰一过,大部分
人又去寻找下一个"金矿"。难怪有人说,售楼行当是最不讳言逐利的,除了一些持续开发的大企业,企业忠诚文化成了一门艰深学问,这也是人员流动最大的行
业,一个楼盘一起来,拉个队伍,一销完,作鸟兽散。

  事实上,很少人将在一家楼盘售楼当成一份事业。这一点,不能不让人感到忧虑。
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